Товарная политика – это совокупность решений, касающихся формирования эффективной РЫНОЧНООРИЕНТИРОВАННОЙ производственной программы предприятия.
Перечень целей товарной политики:
1. Обеспечение увеличения (роста)…
— продаж
— прибыли
— стоимости компании
2. Цели, связанные с прибылью: достижение….
— определенного размера прибыли
— определенной рентабельности
Комментарий: проводим анализ имеющихся товаров. Какие приносят бОльшую прибыль, от каких пока одни издержки, но возможна высокая прибыль в перспективе, от каких стоит избавиться, а может, появилась идея нового товара, обещающего большую прибыль и т.п.?
3. Улучшение репутации
— лидерство (на рынке) по технологиям
— создание определенного имиджа продукта / марки
Комментарий: например, создание товара с помощью абсолютно новых технологий
4. Улучшение конкурентной позиции
— увеличение доли рынка
— лидерство по качеству
Комментарий: возможно произвести небольшое изменение имеющегося товара, перепозиционировать его, либо же использовать агрессивную рекламу и т.п.
5. Уменьшение риска
— привлечение более широкого круга клиентов
— сглаживание сезонных и конъюнктурных колебаний
Комментарий: расширение клиентской базы имеет большое значение для компаний, работающих в сфере В2В. Что касается второго пункта, то здесь возможно составить ассортимент из нескольких товаров, имеющих разную сезонность…
6. Загрузка лишних мощностей
7. Рационализация процессов производства, особенно использование эффектов синергии
Комментарий: например, «отходы» производства основного товара можно использовать для производства другого товара
И последнее. Товарная политика работает как с уже присутствующими в производственной программе предприятия товарами (т.е. уже существующими), так и над созданием новых.
Товарная стратегия-долговременное направление развития товарной функции предприятия. Товарные стратегии:
- стратегия расширения границ марки-направление, предусматривающее создание и внедрение на рынок модифицированных или новых товаров под старой маркой
- диверсификация – одновременное развитие неотделимо связанных друг с другом пространств для завоевания новых рынков и полученя дополнительй прибыли. Различают след.виды:
- горизонтальная-пополнение ассортимента новыми товарами, которые не связаны с выпускаемыми, но могут заинтересовать имеющихся потребителей
- концентрированная-пополнение ассортимента товарами, которые с технологической точки зрения похожи на существующие
- конгломератная-пополнение ассортимента товарами, не имеющими никакого отношения к существующим.